Mese 1, Anno 0: José, 46 anni, sposato e con due figli, impiegato di una grande azienda di telecomunicazioni, compra un appartamento di 500.000 euro. Si finanzia con un mutuo della banca dove ha i propri risparmi. Gli concedono condizioni vantaggiose e fino al 110% del suo valore perché oltre all’appartamento possa acquistare un’automobile.

Il direttore dell’agenzia gli offre un prodotto senza rischi (è garantito da una prestigiosa entità internazionale) con rendimento legato all’evoluzione delle borse mondiali. In cinque anni otterrà il 90% della rivalutazione degli indici di riferimento e in caso di caduta non perderà nulla. José mostra di avere un profilo conservatore e la banca di conseguenza sostiene che questo prodotto fa al caso suo. José si sente un privilegiato e investe la metà dei suoi risparmi. La banca riceve un 5% della commissione sull’investimento. 
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